阳春三月，正是春暖花开的时节，东北的天气尚有一丝寒冷，哈尔滨分中心却接连迎来了春天的喜讯，南岗第一营业部成功晋级了一名优秀的普惠金融家，她就是直销六部客户经理赵淑娟！

赵淑娟于年11月加入宜信公司，至今已进入第5个年头。回首来宜信的5年，她的第一句感想是“来的太晚了”，如果早知道能在这里收获如此多的成长，她希望自己从哈尔滨分中心成立的那天起就能加入这个大家庭。感谢与陪伴，这是赵淑娟对宜信的感情，也是她工作的原动力。而坚持与思考，则是她业绩的必杀技，也是成功的基本。

赵淑娟年加入公司，当时公司普惠金融家体系尚未建立，对员工还没有设定明确的激励目标，她便给自己定下了每月至少15万的基础线。虽然没有人提出要求，但赵淑娟是个十分要强的人，认为凡事既然做了，就要做到最好，所以每个月都拿出百倍的努力，目标就是冲刺营业部销冠。

自15年起，公司建立了普惠金融家体系，赵淑娟便将晋级普惠金融家作为了自己的目标，体系建立之初便成功晋级见习普惠金融家，此后从未降级，直至高级普惠金融师阶段，曾因微弱的业绩差距落后于同在第一营业部的客户经理王春玲，未能在当月晋升普惠金融家。此后，哈尔滨分中心唯一的普惠金融家王春玲便成为了赵淑娟的另一个目标，功夫不负苦心人，17年开年，赵淑娟实现了自己的目标，成功晋级普惠金融家！

坚定的目标是赵淑娟加入宜信以来前行的动力，从15万，到营业部销冠，再到普惠金融家，她始终坚持目标，一路前行。

同所有新人一样，赵淑娟刚进入公司时，也有过业绩不好的迷茫期，大量展业，客户却寥寥无几、资质平平。为了改变现状，她为自己制定了一系列的工作计划：

l开发精英朋友圈

基础展业，接触的客户多数资质平平，而自身朋友圈精英群体不足，赵淑娟深刻的意识到开发精英人群，进入他们的圈子是首要任务。先想办法通过朋友认识1-2个精英个体，如企、事业单位员工，花时间与他们结交，进入他们的圈子，慢慢接触更多的精英人群，不断积累，这是一个过程，急不得，但效果是长久的。

l保证工作量，不怕吃苦

刚加入宜信时，赵淑娟家住阿城，孩子年纪还小不能离开妈妈，于是她选择了通勤。每天来回5小时的车程，赵淑娟从未觉得辛苦，反倒抓住路上的时间打开







































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