本文转自资本录

工程机械行业经营分析一、技术与政策性壁垒制约行业发展（一）技术壁垒严重阻碍行业发展就整个工程机械行业方面来讲，技术性壁垒构成了行业的主要进入壁垒，同时也是造成我国的工程机械行业总体利润率偏低的主要原因。我国的工程机械企业大部分的核心零部件都要通过进口来满足需求。这就使得我国的工程机械零部件的进口价格偏高，进而使得我国的整个工程机械行业的生产成本偏高，从而使得行业整体的利润率较低。三、工程机械行业内部竞争情况（一）工程机械行业厂商集中度就厂商集中度方面来讲，我国的工程机械行业的厂商集中度相对较低。这主要是由于我国的工程机械企业在核心技术掌握方面的缺失，从而使得企业的发展受到零部件生产厂家的制约导致。从我国的工程机械厂商集中度情况可以看出，我国的工程机械厂商集中度依旧偏低。我国的工程机械行业的市场总体处于竞争型市场。但是，像徐工、中联重科、三一重工等一批大型的工程机械制造产厂商，正处于较快的发展阶段，就国际排名而言，我国工程机械企业的国际排名正在不断攀升。（二）工程机械行业波动性就波动性来讲，工程机械销售呈现出明显的季节性，每年的三到六月份是工程机械行业的销售旺季。这与固定资产投资项目在每年的三到六月份集中开展有直接的关系。而在每年的十月份，由于为下一年的固定资产投资项目建设要储备一定的物资，因此此时又会出现一个销售的小高峰。而相应地，每年的雨季则是工程机械行业的销售淡季，这主要是由于在雨季时，固定资产投资项目受到季节的影响所导致的。（三）工程机械行业产品差异化就产品种类来分，工程机械行业主要有：挖掘机械、铲土运输机械、起重机械、压实机械、桩工机械、钢筋混凝土机械、路面机械、凿岩机械等类别的机械。由于这些机械的用途差异较大，从而造成了工程机械行业中的不同类别之间的产品的差异化较大。但是，由于工程机械属于生产用的资本品，因此，使得产品在标准与规格方面的要求较高，从而使得同种产品间的产品差异化较小，相互的可替代性较强。四、工程机械行业的产业链议价能力（一）上游零部件生产企业议价能力较高由于我国的工程机械企业大多并不掌握生产零部件的核心技术，这就使得我国的工程机械行业的产业链上游的零部件生产企业的议价能力较高。在工程机械领域，液压件、发动机、电控系统三大核心零部件一直是阻碍中国工程机械产业走向世界工程机械产业制高点的最大障碍。我国有待成熟的工程机械配套件中，液压件占到88%(其中高压液压系统占52%，变量液压系统占36%)，比排在第二位的发动机高出很多，凸显我国工程机械产业核心零部件当前面临的困境。（二）工程机械制造企业的议价能力较低由于我国的工程机械企业大多不能进行自主的零部件生产，因此在成本方面受到国际上的零部件生产企业的牵制较大，工程机械生产企业的零部件的采购价格较高，进而导致了工程机械生产企业的生产成本偏高，从而影响企业的盈利能力。同时由于利润空间较小，因此相应的浮动空间也减小，从而导致工程机械产品的价格偏高，使得行业的整体竞争能力弱、议价能力低。（三）下游客户议价能力提高由于我国的工程机械行业的市场竞争较为激烈，同时大多数企业又不掌握核心生产技术，只是进行零件的组装，因此导致整个行业的竞争方式以成本竞争为主。而成本竞争所导致的后果，就是市场呈现出买方市场的情况，进而使得产业链中的买方具有较高的议价能力。五、工程机械行业波特五力分析我国工程机械行业的波特五力分析主要如下：工程机械行业供应链金融服务方案一、分期付款销售模式下的供应链金融服务方案（一）工程机械行业上游企业供应链金融服务方案１．动产质押一般情况下，工程机械的零部件供应商和材料供应商都会有较大的存货从而占用企业的资金，对于这种情况，金融服务公司方面可以为企业提供动产质押的服务，从而缓解企业的相关资金问题。①金融服务公司与客户、仓储监管方签订《仓储监管协议》；②客户将存货抵（质）押给金融服务公司；③金融服务公司为客户提供授信；④客户补交保证金或补充同类抵（质）押物；⑤金融服务公司向仓储监管方仓库发出放货指令；⑥客户向仓储监管方提取货物。2．标准仓单质押像钢材等材料供应商方面，会为了规避风险，而持有期货仓单来进行风险对冲。然而，这些标准仓单在一定程度上占用了企业的资金。对于这种情况，金融服务公司方面可以向企业提供标准仓单质押业务。①客户在符合金融服务公司要求的期货公司开立期货交易账户；②客户向金融服务公司提出融资申请，提交质押标准仓单相关证明材料、客户基本情况证明材料等；③金融服务公司审核同意后，金融服务公司、客户、期货公司签署贷款合同、质押合同、合作协议等相关法律性文件；并共同在交易所办理标准仓单质押登记手续，确保质押生效；④金融服务公司向客户发放信贷资金，用于企业正常生产经营；⑤客户归还融资款项、赎回标准仓单；或与金融服务公司协商处置标准仓单，将处置资金用于归还融资款项。3．商票保贴从工程机械核心企业的财报中可以看到，企业的应付票据科目占企业的流动资产占比较大，因此可以判断其上游企业方面会持有较多的应收票据，对企业的流动资金造成占用。这种情况下，银行方面可以为企业提供商票保贴的服务。①客户向收款方出具商业承兑汇票；②银行在额度内为该票出具保贴函；③收款人持票凭保贴函向银行贴现；④据到期前银行向付款人收款，所收款项偿还贴现款。①客户在银行取得商票贴现额度；②客户收受付款方出具的商业承兑汇票；③收款人持票向银行贴现，或者持票人将商票背书转让，被背书人持票向银行申请贴现；④票据到期前银行向付款人收款，所收款项偿还贴现款。（二）工程机械制造企业供应链金融服务方案1．进口保理对于工程机械制造企业来讲，经常会进行相应的零部件进口。因此，银行方面可以为企业提供相应的进口保理来为企业解决相应的问题。①买卖双方签订赊销合同②卖方向出口保理商申请出口保理业务；③出口保理商向银行核定买方信用额度；④卖方向买方发货；⑤卖方向出口保理商方面转让发票，并书面通知买方；⑥出口保理商向卖方发放融资款项；⑦买方向银行支付货款；⑧银行方面向出口保理商付汇；⑨买方如逾期付款，则银行向买方催收；⑩出口保理商向卖方拨付余款2．出口双保理我国的工程机械产品的出口量在逐年增加，而在进行设备出口时，企业往往也会需要银行方面提供较为专业的出口金融服务。对此，银行方面可以向企业方面提供出口双保理服务。①买卖双方签订赊销合同②卖方向银行申请双出口保理业务；③进口保理商向银行核定买方信用额度；④卖方向买方发货；⑤卖方向银行方面转让发票，并书面通知买方；⑥银行向卖方发放融资款项；⑦买方向进口保理商支付货款；⑧银行方面向进口保理商收汇；⑨买方如逾期付款，则进口保理商向买方催收；⑩银行向卖方拨付余款（三）经销商与终端用户供应链金融服务方案1．应收账款质押就分期付款的销售形式来看，经销商方面会存在数额较大的应收账款。鉴于这种情况，金融服务公司方面可以向企业提供应收账款质押融资服务。①卖方向买方供货，同时形成应收账款；②卖方向金融服务公司进行申请、办理相关手续，同时金融服务公司核定买方交易额度；③卖方在相应额度内支用，同时金融服务公司发放融资款项；④买方在应收账款到期时支付应收账款；2．国内保理池融资工程机械行业的经销商会经常使用分期付款的销售方式，对于这种情况来讲，金融服务公司方面可向企业所推荐的优质客户提供国内保理池融资，从而在美化企业财务报表的同时，为企业提供相应的融资服务。①买卖双方签订赊销合同；②卖方向金融服务公司申请信用保险下国内保理池业务；③卖方向买方发货；④卖方向金融服务公司方面转让应收账款，并书面通知买方；⑤金融服务公司方面审核发票，待审核完毕后向卖方放款；⑥买方到期付款；⑦如逾期未能付款，则金融服务公司方面向买方催款；⑧金融服务公司方面向卖方逐笔核销应收账款；3．未来提货权质押工程机械设备经销商想缓解资金压力，或是想扩大规模，亦或是想实现大量的工程机械设备的采购获得较高的折扣，但是又苦于没有其他抵、质押物或保证。这种情况下，金融服务公司可以为其提供未来提货权质押的服务解决相应困难。①买卖双方签订贸易合同，三方签订针对该授信的合作协议；②客户向金融服务公司交纳一定比例的保证金；③金融服务公司向客户提供授信，并直接用于向卖方的采购付款；④客户根据经营需要向金融服务公司追加保证金；⑤金融服务公司通知卖方根据追加保证金的金额向客户发货；⑥卖方向客户发货。4．代理贴现终端客户或者是经销商在进行相应的设备的购买时，为获取更多的商业折扣可能需要向卖方支付现款，这种情况下，银行方面可以向企业提供代理业务。①买卖双方签订贸易合同；②买方向银行交付一定比例的保证金要求承兑（或保贴）商业汇票；③银行向买方提供授信，承兑（或保贴）商业汇票；④买方用票据形式支付货款；⑤卖方根据签订的《三方合作协议》，委托买方到银行贴现票据，贴现利息的支付可由买卖双方协商后在协议中约定；⑥买方（即代理人）持票向银行申请贴现；⑦银行将贴现所得款项打入卖方账户。预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇


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